Konsultasi Komputer: Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda
Waspadalah terhadap vendor yang meminta Anda menjelaskan apa yang Anda lakukan dalam bisnis Anda. Alih-alih, berikan penjelasan dasar tentang bisnis konsultasi komputer Anda sehingga klien dapat menentukan apakah dia memiliki produk atau layanan apa pun yang ada dalam gambar Anda. Daripada menjadi reaktif, pergilah ke wawancara dengan bersikap proaktif! Ketahui apa yang mereka lakukan sebelum Anda masuk dan bersiaplah untuk membantu mereka dengan kebutuhan mereka.
Konsultasi Komputer: Riset untuk Mempersiapkan Pertemuan Anda
Meskipun Anda mungkin perlu 30 hingga 45 menit untuk mengerjakan beberapa pekerjaan rumah sebelumnya, Anda perlu melakukan riset untuk meningkatkan peluang Anda dalam menutup penjualan, baik di tempat atau dalam satu atau dua minggu setelahnya. Agar mereka setuju dengan layanan konsultasi komputer Anda, Anda harus membangun kredibilitas dan berbagi pikiran dengan prospek itu. Ini menunjukkan bahwa Anda peduli dengan bisnis mereka.
Benar-benar tidak ada alasan untuk tidak mengerjakan pekerjaan rumah Anda lagi. Hari ini, Anda dapat dengan mudah pergi ke mesin pencari Google dan mengetikkan nama atau nomor telepon atau alamat orang tersebut dan mencari tahu segala sesuatu yang Anda bisa tentang mereka.
Konsultasi Komputer: Apa yang Perlu Anda Ketahui tentang Klien Anda
Anda harus benar-benar memiliki profil lengkap:
-Apa bisnis mereka?
-Industri apa mereka berada
-Jenis layanan apa yang mereka berikan
-Berapa banyak lokasi yang mereka miliki
-Berapa lama mereka berbisnis
Cari Tahu Berita Terbaru tentang Klien Anda
Anda mungkin akan dapat menemukan artikel yang telah ada di surat kabar lokal tentang mereka yang mungkin muncul di Google atau Anda dapat menemukannya dengan membuka surat kabar melakukan fungsi pencarian di sana. Anda ingin mencari apa pun yang Anda bisa yang akan memberi Anda latar belakang ekstra dan keunggulan ekstra sehingga ketika Anda masuk ke sana, Anda sudah tahu apa yang mereka lakukan.